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平利絞股藍“茶王”的興企強業之路

— —記平利縣電商協會會員、興強茶業公司 董事長余新強

來源:原創 | 作者:王韜 | 發布時間:2019-07-15 | 欄目:兩新黨建 | 點擊:(593)

2015年6月13日中國陜西第八屆國際茶文化博覽會暨茶文化專場拍賣會上,平利縣興強富硒茶業有限公司按照有機標準種植的250克絞股藍茶以12000元整成交,創下平利絞股藍茶成交價的歷史記錄,平利絞股藍“茶王”自此誕生。

對平利絞股藍“茶王”這個雅號,性格內斂、言語較少的平利縣興強富硒茶業有限公司總經理余新強總是非常謙虛的婉拒,其實這個稱謂是一個執著于絞股藍產業企業家的承諾,詮釋著一顆飽經風霜29載仍無悔的赤子之心。

“1989年,我走出校門,一心想著靠自己的辛勤勞動發家致富,當時茶飲產業剛在平利起步,我毅然選擇了發展絞股藍,一干就是29年。在這期間,經歷過大起大落,很多同時期做絞股藍的人都轉行了,但我沒有放棄。在今后的歲月中,我還會一直堅持下去。”當說起他的故事時,他自信地說道。47歲的余新強,是平利縣城關鎮龍古村一個地地道道的農民,盡管種植絞股藍已經29個年頭了,但從近幾年開始,他在業界的名氣日盛,從種植大戶一躍成為平利電商領路人和農村致富帶頭人,把平利絞股藍賣到了全國各地。去年通過線上銷售,他的絞股藍銷量再創新高,賣了6800多萬元。

1989年初中畢業后,看到附近農場職工種植絞股藍1畝賣到四五千元,余新強動心了。面對家里3畝多地9口人的吃糧問題,當他提出要種植絞股藍時,遭到家人強烈反對,“9張嘴,吃飯咋個弄?”他最終說服家人,用4分地試種絞股藍,制成曬青茶。遇上當年行情好,這4分地賣了3800多元。初嘗甜頭的余新強,第二年將全家所有地都種上絞股藍,當年賣了3萬多元。

此時,科學家宣稱絞股藍含有的皂甙類具有極高藥用價值。一時間價格走高,市場行情看好,農戶一哄而上,家家都開始種植絞股藍。隨著絞股藍的大量產出,市場需求有限,收購價格遂一路下跌,最后無人問津。

“好多人把它燒掉了,當時我心里很難受,后來就想,難道真的沒人要?是我們沒有出去找市場。”最難熬的是上世紀九十年代中期,市場萎縮,絞股藍賤賣都沒人要。余新強不甘心和別人一樣一把火燒了,他走出山區,北上南下找市場找銷路,接觸各地制藥廠和各大茶商,不僅把自己積壓的貨賣完,還幫村里其他人賣了一部分。

只有走出去,才能發現更大商機。1998年后,隨著絞股藍市場行情回暖,余新強先后流轉300余畝土地種上絞股藍。他抓住市場信息,尋找最被市場接納的絞股藍品種。最終選定五葉甘味絞股藍,這個品種葉子可做成茶片,嫩芽可做成龍須茶。

隨著市場需求越來越大,當地村民種的多了,管理難題接踵而來。為此,他成立了平利縣興強富硒茶業有限公司,組建興強富硒茶業、福星草絞股藍、興強佳茗絞股藍3個專業合作社,不斷強化基地建設、優化加工工藝、挖掘市場資源、聚合產業合力。公司廠房、辦公建筑面積2000余平方米。現有公司員工160人,其中電子商務運營工作人員65人,絞股藍茶和綠茶生產線各一條,各類加工設備56臺(套)。公司下設6個絞股藍專業合作社,有社員1600余人,已成為平利縣集絞股藍種植、生產加工、銷售為一體的龍頭企業。

隨著人們對健康的需求不斷增強,具有降血糖、降血壓、助睡眠等養生功效的絞股藍逐漸成為主流保健飲品,作為中國最美麗鄉村、全國絞股藍第一縣的平利縣越來越多引起各方媒體的廣泛關注。2012年7月中央電視臺《鄉土》、2014年6月中央電視臺《每日農經》對公司絞股藍做了全過程的采訪,2017年9月10日中央電視臺《致富農經》欄目立體化全方位報道了公司發展歷程,為公司進一步做大做強茶飲產業奠定了堅實基礎。政府和媒體對公司的重視和對公司發展業績的肯定,更促進和堅定了公司積極搭乘平利縣茶飲產業率先突破這股東風的信心和決心,加大絞股藍茶的制作研發和品牌培養,強化“平利絞股藍”國家地理標志保護產品的意識,形成科、工、貿、農一條龍的經營模式,進一步做大做強茶飲產業。

“接觸電商,也是個偶然機遇。”余新強介紹,早在2007年,在朋友推薦下,自己本想在行情看漲的股市“趁熱打鐵”,賺個“金滿缽滿”,卻事與愿違虧了錢。就在緊密關注股市行情之余,看到淘寶網上商家銷售絞股藍的信息,讓他兩眼放光。

網上信息顯示,這些售賣的絞股藍有安康的,也有的來自湖南等地。何不利用互聯網,將自己與農戶的絞股藍賣出去?余新強行動起來,于2008年在網上找到4個賣家,請他們幫忙批發銷售。當年7月又在淘寶網開了公司第一個網店,合作賣家有七八家,幾經市場檢驗,公司注冊的“福星草”品牌平利絞股藍龍須茶獲得消費者的青睞,當年實現線上銷售收入40萬元。

2012年,網上交易已成氣候。公司絞股藍線上銷售當年突破200萬元。2015年、2016年又相繼在西安組建專業電商團隊,專做線上絞股藍銷售。公司在阿里巴巴上注冊了5個天貓旗艦店,京東旗艦店1個,京東專賣店1個,平利特色館1個,淘寶店鋪22家。隨著網絡的發展,網絡購物的興起,我公司網上銷售迅猛增加,網上銷售額逐年增加,2017年公司實現線上銷售6800多萬元,而線下銷售僅有300多萬元。預計2018年網上銷售收入將突破7000萬元。

在余新強的帶動下,公司先后以“電商+專業合作社+絞股藍基地+貧困戶”模式,為種植戶提供籽種、肥料、技術等幫助。定期對農戶進行相關專業培訓,并組織茶葉專家親自上門指導服務,走“產—供—銷”一體化發展道路。發展絞股藍基地4600余畝,茶葉基地200余畝,輻射帶動該縣城關、長安、廣佛、興隆等鎮1120余戶農戶深度參與其中,直接帶動貧困村貧困戶206戶,為貧困戶找到一條穩定增收的路子。

“實現年銷售額6000多萬,有何秘訣?”面對《安康日報》記者采訪時的提問,余新強一臉坦然道,“首先是產品品質要有保障,平利是絞股藍原產地,而且經過這么多年宣傳推介,平利絞股藍既是中國馳名商標,又是國家原產地保護產品,而且標準化生產種植技術已經成為國家標準,這些都是不可替代的金品牌;其次是加工工藝的創新提升,通過技術攻關和工藝改進,讓絞股藍的外形和色澤有別于其他企業;再次是企業口碑的積攢,一分價錢一分貨,逐漸建立起市場信任感,不做‘一錘子買賣’,砸了自己的飯碗。另外,團隊建設也至關重要,目前自己組建了60多人的網店運營團隊,是一群有專業背景的專業人士,他們整天“泡”在網上,遠比自己東奔西跑找銷路要來得快。”

網店經營風生水起,也讓余新強信心滿滿,更贏得了當地群眾和社會各界的廣泛關注。2016年被陜西省商務廳評為電商扶貧先進企業和陜西電商創新企業,2017年被陜西省授予成長之星企業和陜西省電子商務示范企業。

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